國家倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)快速、健康發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)技術(shù)也逐漸成熟，新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品層出不窮，形成了新的商業(yè)模式，帶動了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，無線網(wǎng)址網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)就是最明顯的范例。無線網(wǎng)址服務(wù)的推出，將豐富了短信的應(yīng)用，推動短信平臺由娛樂為主轉(zhuǎn)向商務(wù)為主，進(jìn)一步挖掘短信商業(yè)模式的潛力，完成無線互聯(lián)網(wǎng)從模式創(chuàng)新到形成產(chǎn)業(yè)的質(zhì)變。

1、主要目標(biāo)群體：企業(yè)、商家、機(jī)構(gòu)等。

    他們單純依靠傳統(tǒng)渠道塑造和發(fā)揮傳播力的模式效果甚微，需開拓具有定向的、分眾的、精準(zhǔn)的傳播渠道。無線網(wǎng)址的出現(xiàn)，打開了通往4億手機(jī)用戶的傳播通道，更帶來了無線互動營銷的“實(shí)戰(zhàn)解決方案”。

2、次要目標(biāo)群體：終端持有者即普通消費(fèi)者

    移動終端消費(fèi)者的廣泛使用，正在催生以無線網(wǎng)址為基礎(chǔ)的新營銷模式，這都是基于消費(fèi)者的多樣化、個(gè)性化的需求，無線網(wǎng)址以便捷的方式為消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)互動的平臺，實(shí)現(xiàn)暢通的溝通渠道。

    無線網(wǎng)址是為移動終端設(shè)備快捷訪問移動互聯(lián)網(wǎng)而建立的關(guān)鍵詞尋址技術(shù)。移動終端用戶可以通過短信發(fā)送無線網(wǎng)址與注冊該關(guān)鍵詞的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行信息互動或者通過WAP訪問相關(guān)網(wǎng)站。

無線網(wǎng)址是無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最新服務(wù)形式，它以手機(jī)等移動終端為載體，打破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)主要依靠PC機(jī)為終端的局限，達(dá)到隨時(shí)、隨地、隨身得信息交互。

    無線網(wǎng)址服務(wù)自06年3月20日由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）推出，處于產(chǎn)品的成長期，市場需求旺盛，前景廣闊，但要進(jìn)一步引導(dǎo)和培育市場，增加無線網(wǎng)址的特色和式樣，豐富無線網(wǎng)址的內(nèi)容和內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品終端的推廣和人性化服務(wù)。同時(shí)加大招商工作的力度，擴(kuò)大分銷覆蓋面進(jìn)入新的分銷渠道，順利完成產(chǎn)品成長期的渠道運(yùn)作。

    無線網(wǎng)址利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與顧客的即時(shí)互動效應(yīng)，而信息的釋放與回復(fù)機(jī)制大大增強(qiáng)了互動雙方信息交流的無限可能性，將電子商務(wù)的特性演繹的淋漓盡致。對無線網(wǎng)址深層價(jià)值分析，可以把無線網(wǎng)址品牌定位于：便捷的無線商務(wù)互動平臺。

廣告語設(shè)置：無線溝通，址引未來

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過整年的渠道和終端運(yùn)作，達(dá)到預(yù)定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，完成長期和短期的投資回報(bào)。

2、市場行銷目標(biāo)：市場占有率擴(kuò)大到全省，形成覆蓋全省各市縣的渠道網(wǎng)絡(luò)，完善終端產(chǎn)品的推廣，無線網(wǎng)址產(chǎn)品的年總銷售量位居無線網(wǎng)址區(qū)域注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)前列，企業(yè)和個(gè)人對無線網(wǎng)址產(chǎn)品的使用率和滿意度成幾何曲線上升，達(dá)到產(chǎn)品銷售的預(yù)期目標(biāo)和消費(fèi)者的需求期望。

    對無線網(wǎng)址目標(biāo)市場的初步評估，可分為行業(yè)細(xì)分市場，機(jī)構(gòu)細(xì)分市場，個(gè)人細(xì)分市場。行業(yè)和機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場規(guī)模龐大，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對網(wǎng)絡(luò)宣傳及為關(guān)注，基本上都有自己的網(wǎng)絡(luò)域名，而對無線網(wǎng)址的興趣極大，只要予以說服、引導(dǎo)、教育及樣板企業(yè)的模范作用，就可以開發(fā)出大量的現(xiàn)有和潛在客戶。個(gè)人細(xì)分市場的劃分，是基于現(xiàn)實(shí)生活需求的刺激，中國4.5億手機(jī)用戶的需求參與到無線網(wǎng)絡(luò)信息搜尋，市場容量之大將不可估算。

    對于無線網(wǎng)址，有兩種目標(biāo)市場策略可以選擇：一是市場完全覆蓋的策略，二是選擇特定細(xì)分市場進(jìn)行行銷策略，實(shí)踐證明，完全覆蓋的策略對于無線網(wǎng)址并非適合所有目標(biāo)群體，并不是一種理想的市場行銷策略；而根據(jù)產(chǎn)品的特性和按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，選擇最有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)市場進(jìn)行推廣將是明智之舉，也最容易出銷量和效益。

    無線網(wǎng)址定位于市場補(bǔ)缺者，因?yàn)闊o線網(wǎng)址具有足夠的市場規(guī)模和購買力，能夠贏利，而且市場潛力巨大，有能力為目標(biāo)市場提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（1）渠道策略

第一階段處于招商階段，通過以下幾種途徑吸引省內(nèi)各地經(jīng)銷商加盟。

a、通過專業(yè)媒體雜志的招商廣告和其他招商軟文，體現(xiàn)無線網(wǎng)址產(chǎn)品特色和優(yōu)越的加盟政策。

b、通過渠道開發(fā)人員面對面的溝通，傳達(dá)無線網(wǎng)址市場發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃，共謀發(fā)展之道，這是由推廣人員進(jìn)行終端覆蓋的招商，通常是以上門拜訪的形式進(jìn)行。

c、聯(lián)合CNNIC或其他相關(guān)部門舉行全省的推介會或者與無線網(wǎng)址有關(guān)的科學(xué)技術(shù)研討會（峰會、論壇等），進(jìn)行無線網(wǎng)址的宣傳推廣，進(jìn)行試探性的招商。

d、通過樣板企業(yè)的先導(dǎo)模范作用，宣傳無線網(wǎng)址產(chǎn)品的獨(dú)特性能和品牌形象，傳達(dá)無線網(wǎng)址品牌理念，帶動招商工作。

（2）終端策略

a、電話營銷

    通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為。通過電話營銷將目標(biāo)客戶集中起來（通常在星級酒店），以會議的形式由無線網(wǎng)址專業(yè)技術(shù)人員通過講解無線網(wǎng)址特性及其帶來的利益，誘導(dǎo)目標(biāo)客戶購買無線網(wǎng)址產(chǎn)品，然后再進(jìn)行現(xiàn)場注冊和延后注冊，或者有專業(yè)技術(shù)人員上門親自為企業(yè)進(jìn)行無線網(wǎng)地址注冊和技術(shù)指導(dǎo)。

b、聯(lián)合科技局、軟件協(xié)會和商會等相關(guān)部門，以舉行研討會的形式對區(qū)域企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)推廣，可以用優(yōu)惠的措施刺激企業(yè)或機(jī)構(gòu)對無線網(wǎng)址的購買和使用，為企業(yè)、商家、機(jī)構(gòu)構(gòu)建無線互動營銷平臺。

c、對于注冊無線網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上個(gè)人宣傳，博客交流的用戶，應(yīng)該給予個(gè)性化、更優(yōu)惠的服務(wù)，可以借助會員資格、顧客俱樂部等形式組建無線網(wǎng)址互動區(qū)，共同體驗(yàn)無線網(wǎng)址帶來的方便與快樂，形成聚眾宣傳效應(yīng)，激發(fā)潛在客戶參與到群體中來，帶來無線網(wǎng)址的產(chǎn)品銷售和客戶滿意度。    

    六、預(yù)算（略）